Pour répondre à cette question direction Media-awereness, un site canadien qui nous explique que " pour vendre efficacement aux enfants, les spécialistes du marketing doivent connaître ce qui les « allume ». Aidés de chercheurs et de psychologues bien rémunérés, les annonceurs ont désormais accès à une connaissance profonde des besoins émotifs, sociaux et de développement en fonction de l'âge. Se fondant sur des études qui analysent les comportements des enfants, leurs mondes imaginaires, leurs créations artistiques et même leurs rêves, les entreprises sont ainsi en mesure de développer des stratégies de marketing sophistiquées capables d'atteindre leur jeune public.

Le recours à des psychologues pour aider les spécialistes du marketing à cibler les enfants a retenu l'attention du public en 1999 quand un groupe américain de professionnels en santé mentale a adressé une lettre ouverte à l'American Psychological Association (APA) réclamant que cette pratique soit déclarée contraire à l'éthique. L'APA examine présentement la question."

Voici un excellent extrait tiré du résumé d'un mémoire intitulé Comment les marques adaptent-elles leurs packagings à la cible des enfants ?

" Pour plaire à l'enfant le packaging ne doit pas jouer sur la practicité mais sur :

- Premièrement, la présence d'un personnage et en particulier d'un héros qui sera complice de l'enfant. On peut prendre l'exemple de Malabar, ce personnage rose avec un tee-shirt jaune mis en scène dans des minis fables où il gagne toujours contre les méchants.

- Deuxièmement, le format de poche qui s'adapte au mode de vie de l'enfant. Il lui permet d'avoir une consommation nomade et d'acquérir ainsi une forte autonomie. C'est le cas des Petits Ecoliers en sachet de 2 que l'enfant peut emporter partout et qu'il peut consommer quand il veut.

- Troisièmement, le caractère ludique qui plaira aux plus jeunes. Ainsi, l'industriel Pierrot Gourmand a proposé une boîte à sucettes sur laquelle figurait les décors d'un théâtre avec les personnages à découper.

Au delà d'une identification au produit il cherche à donner à l'enfant des points de repère qui par ailleurs changent selon les âges : pour les plus jeunes ce sera la relation entre le bon et le méchant et par là la présence sur le packaging d'un personnage-héros. Pour d'autre, comme l'adolescent ce sera l'affirmation de soi par la consommation nomade comme le YOP."

Pour approfondir le sujet nous vous conseillons de découvrir Gérer une marque enfant un excellent ouvrage sur le sujet.

Tous ceux qui gèrent des marques ou des enseignes pour les enfants et les jeunes se rendent vite compte qu'il s'agit d'une clientèle particulière et exigeante : Que veut-elle ? Comment lui parler ? Comment imaginer des produits, des services ? Vers où emmener les innovations ? Comment s'effectue l'acte d'achat ? Qui prescrit et qui achète ? Quel est le rôle de la mère, du père, des frères et soeurs, de la famille, des copains ?
Les étapes pour gérer et suivre une marque pour enfants
Les clés pour comprendre les enfants
Des témoignages d'acteurs du marketing et de la communication
L'Observatoire Des Enfants et des Jeunes (ODEJ) est né de collaborations récurrentes entre Jean-Jacques Urvoy et Annie Llorca depuis plus de quinze ans. Il est essentiellement dédié au consulting et aux études qualitatives pour les enfants, les jeunes et la famille. Il est ainsi l'un des acteurs les plus reconnus dans ce domaine d'expertise.