Réaliser une étude de marché

Vous avez une idée de business? Un projet de création d'entreprise? La réalisation au préalable d'une étude de marché est une étape essentielle pour vérifier la pertinence de votre idée et valider une stratégie commerciale. Cette étude a pour objectif de connaître son marché, ses concurrents, de définir sa cible, ainsi que d'établir un plan détaillé des caractéristiques du produit (ou service), mais aussi d'évaluer un prix de vente, des points de distribution et la manière de promouvoir ce projet.

Méthodologie

Recherche d'informations

Il faut commencer par réunir toutes les informations sur le secteur. Sur quel type de marché votre projet va-il se placer? Les entreprises? Les particuliers? Est- ce un secteur innovant? Quels sont les chiffres de ce marché?

Puis, pour en savoir plus sur votre marché direct, il faut se rendre sur le lieu qui vous apportera des informations précises, celui qui touche au plus près votre projet....
Par exemple si vous ouvrez un magasin, rendez vous à l'emplacement de votre futur boutique afin d'observer le passage, le type de clientèle et les autres magasins qui vous entourent. Vous pouvez également réaliser à l'aide d'un questionnaire, une enquête sur le terrain pour en savoir un peu plus sur vos clients potentiels. Autre exemple, si votre projet s'apparente à du service, renseignez-vous sur vos concurrents directs (zone géographique précise,etc?), leurs prix, leurs prestations ou directement auprès de votre futur cible pour savoir ce qu'elle pense des prestations existantes sur le marché, et ce qu'elle souhaiterait avoir en plus.

Prévoir un chiffre d'affaire

D'après l'APCE, il existe "plusieurs méthodes de calcul pour aboutir à un chiffre d'affaires réaliste :
- l'une d'elles consiste à étudier des projets similaires sur votre zone ou sur d'autres zones géographiques.
- une autre à évaluer, dans le cadre d'une enquête de terrain, les intentions d'achat des clients potentiels,
- une autre à tester votre projet en grandeur nature."

Déterminer une stratégie

Une fois toutes ces informations récoltés, la vison de votre projet aura sans doute évoluée. Vous pourrez en déduire les caractéristiques produits, le prix, les moyens de promotion les plus efficaces, et les circuits de distribution à utiliser.

Vous aurez définis des points faibles, mais également des atouts et des opportunités à exploiter. Votre stratégie va ainsi commencer à se dessiner, et vous allez pouvoir déterminer une prévision de vos coûts et savoir si les objectifs que vous vous étiez fixés seront atteignables et comment.

L'étude de marché en détail

Qu'est-ce qu'une étude de marché ? Par où commencer ? Qui peut vous aider ? Combien ça coûte ?

Pour répondre de manière précise à ces questions nous vous proposons de consulter Réaliser votre étude de marché

Ce guide vous propose une méthodologie simple pour conduire vous-même votre étude de marché : recueil des informations sur l'offre, la demande et l'environnement, étude sur le terrain, rencontres d'experts... Illustré par des exemples concrets, choisis parmi des activités et des clientèles variées, il vous permet de faire les bons choix stratégiques et vous propose, en prime, une check-list pour ne rien oublier !

Il vous donne, enfin, des points de repère pratiques pour mettre en place vos premières actions de commercialisation et de communication.